¿Viene del escritor Beat estadounidense William S. Burroughs, o no?
del entrenador de fútbol americano Lou Holtz? El dicho "Crecer o morir", es decir, "Crecer
o morir" se ha convertido definitivamente en un mantra para diferentes ámbitos de la vida.
de las personas con éxito. Lo siguiente también se aplica a las empresas de comercio electrónico: ¿Quieres
Si quieres seguir teniendo un negocio online de éxito, también debes seguir creciendo.
Pero, ¿qué retos debes tener en cuenta para no fracasar?
Desafíos para ampliar el comercio en línea
Si quieres ampliar tu negocio a través de Internet, la cuestión crucial es si quieres
puedes permitirte el proyecto previsto en el momento actual. Porque un
La planificación que no se basa en la liquidez de tu negocio tiene más que ver con
El nuevo modelo de negocio tiene más que ver con la construcción de castillos en el aire que con la expansión de tu negocio.
Así que antes de empezar a hacer planes sobre los nuevos productos que quieres añadir a tu gama, deberías
cómo ampliar tu almacén o a qué nuevos grupos objetivo quieres llegar.
que puedas atraer abriendo nuevos nichos, debes
Tendré que dedicarme a tu gestión de la liquidez por el momento.
Garantizar tu liquidez futura es esencial para el crecimiento saludable de tu negocio.
el comercio en línea es indispensable. Después de todo, tienes que ser capaz de
ser, las facturas que se te envían, o -en el caso de un préstamo-
para poder pagar tus cuotas de amortización. Al planificar tu flujo de caja, hay
Cinco grandes retos que debes dominar.
1. mantener una visión general de todos los canales de venta
Para garantizar la rentabilidad de todas tus decisiones, debes
Vigila todos los canales de venta. Al fin y al cabo, los canales de venta son diferentes
con respecto a sus posibles cuotas de usuario, comisiones de venta variadas y elevadas
y los costes adicionales de publicidad que tengas que planificar.
Así que tienes que calcular un margen distinto para cada producto. Quizá merezca la pena
el listado de un producto en un determinado portal de ventas, en absoluto. Entonces
ya debes tener otras razones para ello, como ganar más
Conciencia por tu oferta. Sin embargo, para poder sopesar esto, es necesario realizar un
Es importante la rentabilidad a nivel de producto y de canal de ventas.
2. anticipar las fluctuaciones de la demanda
Dependiendo de lo que ofrezca tu tienda online, tus productos podrían estar sujetos a un
estacionalidad que se puede estimar. ¿Tu oferta está vinculada al tiempo?
(por ejemplo, chaquetas de invierno), temporadas festivas (artículos de Año Nuevo) o nuevas tendencias (ropa de calle).
Modo Desgaste), entonces tienes ciertos momentos en los que la demanda aumenta de forma natural
o caídas. Sin embargo, después de un pico de demanda, no quieres acabar con un vacío
Si tienes que responder a las consultas de los clientes en el almacén, tienes que planificar en consecuencia.
Tu planificación temprana de la liquidez te dirá cuándo y dónde invertir.
3. considerar todas las transacciones
Si tu empresa está creciendo, los programas de facturación o los sistemas de gestión de inventarios pueden ayudarte.
para mantener una visión general de los gastos y créditos. Sin embargo, sigue siendo
Mucha planificación manual y preparación de datos de varios sistemas en ti
o a tus gestores financieros. Lo que te falta es una visión centralizada de
todo el flujo de caja, para que siempre tengas delante las cifras objetivo de tu negocio online.
los ojos. Lo que tiene sentido aquí es una Software de gestión de la liquidez como Agicap
con un panel de control en el que puedes ver todos tus gastos e ingresos inmediatamente.
4. mantén el equilibrio en tu campo
El crecimiento del comercio electrónico está estrechamente vinculado a la ampliación del inventario.
Pero un almacén abarrotado o vacío puede causar igualmente pérdidas a tu
comercio en línea. Por eso es necesario un acto de equilibrio entre la base de datos y la intuición.
preguntó. El índice de rotación del inventario debe basarse en tu planificación de la liquidez.
siempre sea una sana. Y esto sólo se consigue reduciendo al mínimo las responsabilidades.
tus clientes y proveedores. La pregunta es siempre,
cuando pidas nuevos productos y en qué cantidad sin incurrir en pérdidas.
Gestiona varias cuentas bancarias como un profesional
No es raro que los empresarios manejen varias cuentas comerciales.
Especialmente cuando la empresa realiza pagos a proveedores o clientes a través de una cuenta.
empleados, y liquida los pagos de los clientes y las cancelaciones de otras cuentas.
Si pierdes la visión general aquí, tendrás problemas de liquidez. Por eso
Es aconsejable incluir en tu planificación de la liquidez todas las partidas de gastos resultantes de dicho uso.
de la cuenta de empresa a tener en cuenta, desde las comisiones de mantenimiento de la cuenta hasta
Plazos de reembolso de la financiación actual.
Conclusión
Si quieres escalar tu negocio online sin correr riesgos, entonces mantén la
Vigila siempre la liquidez de tu empresa y utilízala como base para
tu planificación. Así evitarás sorpresas desagradables a la hora de crecer.
Sobre el Dr. Nirmalarajah Asokan:
El Dr. Nirmalarajah Asokan es director de marketing de contenidos de Agicap en Berlín.
Está muy versado en los temas de gestión de la liquidez, flujo de caja y planificación financiera.
en el camino. Actualmente es responsable de la concepción, optimización y puesta en marcha del
Marketing de contenidos responsable de la herramienta de gestión de liquidez Agicap.
