Est-ce qu'il vient de l'écrivain beat américain William S. Burroughs ou bien
de l'entraîneur de football américain Lou Holtz ? Le slogan "Grow or die", c'est-à-dire "grandis ou meurs".
Ou bien tu meurs" est certainement devenu un mantra pour différents domaines de la vie.
Les gens qui réussissent. C'est aussi valable pour les entreprises de commerce électronique : si tu veux
Si tu veux continuer à faire du commerce en ligne avec succès, tu dois aussi continuer à grandir.
Mais quels sont les défis dont tu dois tenir compte pour ne pas échouer ?
Les défis de la mise à l'échelle du commerce en ligne
Si tu souhaites développer ton activité sur Internet, la question cruciale est de savoir si tu dois
tu peux te permettre de faire ce que tu as prévu à l'heure actuelle. Car une
La planification qui n'est pas basée sur la liquidité de ton entreprise a plus à voir avec
La construction de châteaux en Espagne n'a rien à voir avec le développement de ton entreprise.
Alors avant de faire des plans sur la comète, quels nouveaux produits ajouter à ta gamme ?
comment agrandir ton stock ou quels nouveaux groupes cibles tu veux atteindre ?
tu peux peut-être attirer en ouvrant de nouvelles niches, il faut que tu
Tu dois donc te consacrer à la gestion de tes liquidités.
Assurer tes futures liquidités est essentiel pour une mise à l'échelle saine de ton entreprise.
Le commerce en ligne est indispensable. Après tout, tu dois être capable à tout moment
être les factures qui te sont adressées ou, dans le cas d'un crédit
pouvoir payer tes remboursements. Lorsque tu planifies ton cash-flow, il y a
cinq grands défis à relever.
1. garde une vue d'ensemble de tous les canaux de vente
Pour assurer la rentabilité de toutes tes décisions, tu dois
garder un œil sur chaque canal de vente. En effet, les canaux de vente sont différents
concernant leurs éventuels frais d'utilisation, des commissions de vente de différents montants
et les frais de publicité supplémentaires que tu devras peut-être prévoir.
Tu dois donc calculer ta propre marge pour chaque produit. Peut-être que cela vaut la peine
la mise en ligne d'un produit sur un certain portail de vente ne se fait pas du tout. Alors
tu dois déjà avoir d'autres raisons, comme obtenir de plus grandes
Notoriété pour ton offre. Mais pour pouvoir peser le pour et le contre, il est nécessaire d'avoir un suivi quotidien.
Regarde la rentabilité au niveau du produit et du canal de vente important.
2. anticipe les fluctuations de la demande
Selon ce que ton commerce en ligne propose, tes produits pourraient être soumis à une légère
à une saisonnalité que l'on peut estimer. Ton offre est liée à la météo
(par exemple les vestes d'hiver), aux périodes de fêtes (articles du Nouvel An) ou aux nouvelles tendances (street
Wear-Mode), tu as alors certaines périodes où la demande augmente naturellement.
ou en baisse. Mais si tu ne veux pas te retrouver avec une demande vide après un pic, il faut que tu sois prêt.
Si tu as un entrepôt qui répond aux demandes des clients, tu dois t'organiser en conséquence.
Quand investir et où, c'est ce à quoi répond ta planification anticipée des liquidités.
3. prends en compte toutes les transactions
Si ton entreprise se développe, les programmes de facturation ou les systèmes de gestion des marchandises peuvent t'aider.
pour garder une vue d'ensemble des dépenses et des crédits. Malgré tout, il reste
beaucoup de planification manuelle et de préparation des données provenant de divers systèmes à toi
ou de tes managers financiers. Ce qui te manque, c'est un aperçu central de
le flux de trésorerie total, de sorte que tu puisses toujours avoir devant toi les chiffres prévus pour ton commerce en ligne.
les yeux. Ce qui est logique ici, c'est une Logiciel de gestion des liquidités comme Agicap
avec un tableau de bord sur lequel tu peux voir immédiatement toutes les dépenses et les recettes.
4. garde l'équilibre dans ton camp
La croissance de l'e-commerce est étroitement liée à l'augmentation des stocks.
Mais un entrepôt surchargé ou vide peut tout aussi bien causer des pertes pour ton
Le commerce en ligne signifie. C'est pourquoi il faut trouver un équilibre entre la base de données et l'intuition.
demandé. Le taux de rotation des stocks doit être calculé en fonction de ton plan de trésorerie.
toujours être en bonne santé. Et pour y parvenir, il faut que tu te charges du passif.
ne néglige pas tes acheteurs et fournisseurs. La question est alors toujours
quand tu commanderas de nouvelles marchandises et en quelle quantité, sans faire de pertes.
5. gère plusieurs comptes bancaires comme un pro
Il n'est pas rare pour les entrepreneurs d'avoir plusieurs comptes professionnels.
C'est justement lorsque l'entreprise effectue ainsi des paiements à des fournisseurs ou des
Les employés effectuent des paiements et des annulations sur d'autres comptes.
Si tu perds la vue d'ensemble, tu auras des problèmes de liquidités. C'est pourquoi
Il est conseillé d'inclure dans ton plan de trésorerie tous les coûts liés à une telle utilisation.
de compte d'entreprise à prendre en compte, des frais de tenue de compte aux
Remboursement des financements en cours.
Conclusion
Si tu veux faire évoluer ton commerce en ligne sans prendre de risques, alors garde
Garde toujours un œil sur les liquidités de ton entreprise et utilise-les comme base pour les décisions à prendre.
Ta planification. Ainsi, tu te préserves des mauvaises surprises en matière de croissance.
À propos du Dr Nirmalarajah Asokan :
Dr. Nirmalarajah Asokan est Senior Content Marketing Manager chez Agicap à Berlin.
Il est compétent en matière de gestion des liquidités, de flux de trésorerie et de planification financière.
en route. Actuellement, il est responsable de la conception, de l'optimisation et de la mise en œuvre de l'application de la loi.
Content Marketing responsable de l'outil de gestion des liquidités Agicap.
