Komt het van de Amerikaanse Beat schrijver William S. Burroughs, of toch niet?
van American football coach Lou Holtz? Het gezegde "Grow or die", d.w.z. "Groei of sterf
or die" is beslist een mantra geworden voor verschillende gebieden in het leven.
van succesvolle mensen. Het volgende geldt ook voor bedrijven in de e-commerce: Wil
Als je een succesvolle online business wilt blijven runnen, moet je ook blijven groeien.
Maar met welke uitdagingen moet je rekening houden om niet te falen?
Uitdagingen voor schaalvergroting van de online handel
Als je je bedrijf via Internet wilt uitbreiden, is de cruciale vraag of je
kun je je het geplande project op dit moment veroorloven. Omdat een
Planning die niet gebaseerd is op de liquiditeit van je bedrijf heeft meer te maken met
Het nieuwe bedrijfsmodel heeft meer te maken met luchtkastelen bouwen dan met het uitbreiden van je bedrijf.
Dus voordat je plannen gaat maken over welke nieuwe producten je aan je assortiment wilt toevoegen, moet je
hoe je je magazijn kunt uitbreiden of welke nieuwe doelgroepen je wilt bereiken.
die je zou kunnen aanspreken door nieuwe niches aan te boren, moet je
Ik zal me voorlopig moeten wijden aan je liquiditeitsbeheer.
Het verzekeren van je toekomstige liquiditeit is essentieel voor een gezonde schaalvergroting van je bedrijf.
online handel onmisbaar. Je moet immers in staat zijn om
zijn, de rekeningen die je toegestuurd krijgt, of - in het geval van een lening -
om je aflossingstermijnen te kunnen betalen. Bij het plannen van je geldstroom zijn er
Vijf grote uitdagingen die je onder de knie moet krijgen.
1. houd een overzicht van alle verkoopkanalen
Om de doeltreffendheid van al je beslissingen te verzekeren, moet je
Houd elk verkoopkanaal in de gaten. Want verkoopkanalen verschillen nu eenmaal
over hun eventuele gebruikersvergoedingen, verschillende niveaus van verkoopcommissies
en de extra reclamekosten die je misschien moet plannen.
Je moet dus voor elk product een aparte marge berekenen. Misschien is het de moeite waard
de vermelding van een product op een bepaald verkoopportaal helemaal niet. Dan
moet je er al andere redenen voor hebben, zoals het verkrijgen van grotere
Bewustwording voor je aanbod. Om dit echter te kunnen afwegen, moet een dagelijkse
Kijk naar winstgevendheid op product- en verkoopkanaalniveau belangrijk.
2. te anticiperen op schommelingen in de vraag
Afhankelijk van wat je online winkel aanbiedt, kunnen je producten aan een lichte
seizoensgebondenheid die geschat kan worden. Is je aanbod gebonden aan het weer
(b.v. winterjassen), feestelijke seizoenen (nieuwjaarsartikelen) of nieuwe trends (streetwear).
Wear-Mode), dan heb je bepaalde tijden waarin de vraag natuurlijk toeneemt
of valt. Na een piek in de vraag wil je echter niet met een lege
Als je in het magazijn op vragen van klanten moet reageren, moet je dat goed plannen.
Je vroege liquiditeitsplanning zal je vertellen wanneer en waar je moet investeren.
3. alle transacties in overweging nemen
Als je bedrijf groeit, kunnen factureringsprogramma's of voorraadbeheersystemen helpen.
om een overzicht te houden van uitgaven en kredieten. Toch blijft
Veel handmatige planning en voorbereiding van gegevens uit verschillende systemen op je
of je financiële managers. Wat je mist is een centraal overzicht van
De hele geldstroom, zodat je altijd de streefcijfers voor je online bedrijf voor ogen hebt.
de ogen. Wat hier zin heeft is een Software voor liquiditeitenbeheer zoals Agicap
met een dashboard waar je al je uitgaven en inkomsten meteen kunt zien.
4. houd het evenwicht in je kamp
Groei in e-commerce hangt nauw samen met uitbreiding van de voorraad.
Maar een overvol of leeg magazijn kan evenzeer verliezen veroorzaken voor je
online handel. Daarom is een evenwichtsoefening tussen gegevensbasis en intuïtie nodig.
gevraagd. De omloopsnelheid van de voorraad moet gebaseerd zijn op je liquiditeitsplanning.
altijd een gezonde zijn. En dat kun je alleen bereiken door de verplichtingen tot een minimum te beperken.
je klanten en leveranciers. De vraag is altijd,
wanneer je nieuwe goederen bestelt en in welke hoeveelheid zonder verlies te maken.
Beheer meerdere bankrekeningen als een pro
Het is niet ongewoon dat ondernemers verschillende bedrijfsrekeningen voeren.
Vooral wanneer de onderneming via een rekening betalingen aan leveranciers of klanten verricht.
werknemers, en vereffent betalingen van klanten en annuleringen op andere rekeningen.
Als je hier het overzicht verliest, krijg je problemen met de liquiditeit. Dat is de reden waarom
Het is raadzaam om in je liquiditeitsplanning alle kostenposten op te nemen die uit dit gebruik voortvloeien.
van bedrijfsrekening in aanmerking te nemen, van kosten voor het bijhouden van de rekening tot
Aflossingstermijnen van lopende financieringen.
Conclusie
Wil je je online business opschalen zonder risico's te nemen, houd dan de
Houd steeds de liquiditeit van je bedrijf in de gaten en gebruik die als basis voor
je planning. Zo voorkom je onaangename verrassingen als het op groei aankomt.
Over dr. Nirmalarajah Asokan:
Dr. Nirmalarajah Asokan is Senior Content Marketing Manager bij Agicap in Berlijn.
Hij is goed thuis in de onderwerpen liquiditeitsbeheer, cash flow en financiële planning.
onderweg. Hij is momenteel verantwoordelijk voor het ontwerp, de optimalisatie en de uitvoering van de
Content Marketing verantwoordelijk voor het liquiditeitsbeheersinstrument Agicap.
